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【周末】一年狂卖 7.5 亿的洗脑神药,请放过中国老人

发布时间:2017-12-03

【周末】一年狂卖 7.5 亿的洗脑神药,请放过中国老人

只要你活得足够长,都会在一生中的某个时间里碰上一种疾病——白内障。

在中国,60 岁以上老人的患病率是 65%。如果任其发展下去,结果可能是失明——中国眼病致盲的原因中,白内障高居首位,高达 47%。

眼科医生经常开玩笑说,如果谁能研发出治疗白内障的药物,拿个诺贝尔奖也没问题。

世界上绝大多数地方没有这样的药,但中国有,每年还能卖出好几亿人民币,你一定听说过它——莎普爱思。

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图片来源:莎普爱思官网

▼ 想知道有多洗脑吗?打开声音看一看

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洗脑的中国式神药

刷屏的「神药」有多神?看看身边孜孜不倦,购买不歇的长辈亲朋就知道。这种「神药」单是在 2016 年一年就卖出了 2800 万支,年销售额 7.5 亿人民币。

在广告里,它几乎无所不能:

▼ 旧版广告里,几乎所有眼科问题都能滴

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▼ 得了白内障,就用莎普爱思

等到失明就晚了!坚持滴是关键!

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图片来源:莎普爱思旧版广告截图

▼ 白内障,看不清,莎普爱思滴眼睛……已经成为了社交媒体上的一个流行段子

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图片来源:莎普爱思最新广告

▼ 会致盲,怕不怕?我们能治!

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图片来源:莎普爱思淘宝广告

仅 2016 年一年,莎普爱思公司的广告费用就高达 2.6 亿人民币,而同年的药物研发费用只有 0.29 亿,白内障相关的药物只有 550 万,连广告费的零头都不够。

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图片来源:莎普爱思 2016 年公司财报

有了巨额广告费的支持,莎普爱思滴眼液用各种广告轮番洗脑,简直把老、中、青、幼,一网打尽!

只要眼睛不舒服,人们第一个就会想到它。

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图片来源:网络截图

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被眼科医生痛恨的神药

可以这么说,莎普爱思几乎完成了全国近 40000 名眼科医生的梦想——让老百姓都知道白内障防治的必要性和紧迫性。

然而,这个看起来很「有良心」的药物,并没有得到眼科医生们的支持。

相反的,它是眼科医生极为痛恨的一种药!

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图片来源:一些眼科疾病科普文章留言

莎普爱思公司在 1997 年上市时,主要在医院进行推广,莎普爱思公司的招股说明书里提到,「公司虽然尽力在医院推广,但未达到预期效果。」

很显然,眼科医生们并不好忽悠,但普通公众就不一样了。

2004 年,国家药监局批准将莎普爱思眼液转换为 OTC 药物。

这意味着,它可以脱离眼科医生的约束,直接面向普通公众,这也有了文章开头那一系列的魔性洗脑广告,开启了莎普爱思的吸金之路。

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假科普,真营销

神药摧毁了大众的认知

有些制药公司发明了新药,改变人类对抗疾病的进程,也赚取属于自己的利润。

还有些制药公司,为了高额利润,摧毁了大众对疾病的正确认知。

目前,全世界范围内治疗白内障唯一有效的方法就是手术,这是全球眼科医生的共识。

《眼科学》第 8 版上说:目前临床上有包括中药在内的十余种抗白内障药物在使用,但其疗效均不十分确切。

国家卫计委旗下的中国防盲治盲网说:不论何种白内障,手术治疗是最有效的手段。到目前为止、还没有任何一种药物被证明能治愈白内障,或阻止白内障的发展。

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美国眼科学会 2016 年的《成人白内障临床指南》中写到:对于人类来说,目前没有发现有任何一种药物能够有效治疗或延缓白内障的进展。眼科医师应该对患者说明这一问题。

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图片来源:崔红平医生微博截图

一个原本只需要去医院做个小手术就可以治好的疾病,却因为这些眼药水,让老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……

他们看不清电视,看不清家里的家具,看不清桌上的饭菜,看不清马路上是否有车,甚至看不清自己的孙子孙女长什么样……

但其实,他们原本可以拥有清晰的、幸福的生活。

更可怕的是,白内障不严重时,手术相对比较简单;但如果坚持滴眼药水,拖延到过熟白内障再进行手术治疗,会增加手术难度,不仅花钱更多,还可能影响术后的视力恢复。有些患者还可能出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症。

这些,莎普爱思的广告都没有告诉你。

在莎普爱思的官网上,有这样一句话:

企业愿景:只要是中老年人,一定要用莎普爱思。

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国外用不用神药?

如果把眼睛的晶状体比作鸡蛋,随着时间慢慢过去年岁增加,眼内的蛋白质逐渐变性,就像鸡蛋被一点点被煮熟,这个过程是无法逆转的。

目前唯一有效的办法就是:换一个鸡蛋(手术)。

但莎普爱思可不是这样认为的。在这家上市公司的招股说明书里说,在白内障疾病早期,药物是临床治疗早期老年性白内障的主要方式。

莎普爱思的宣传里,赤裸裸地写着:

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图片来源:莎普爱思官网

预防治疗白内障,认准莎普爱思?

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图片来源:莎普爱思广告截图

莎普爱思不仅宣传能预防治疗白内障,还列举了白内障的症状。这是广告里最聪明的地方:用症状替换疾病。

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滴什么滴啊!确诊了吗就滴?

白内障确实会出现黑影、重影等症状,但很多眼部疾病都会有这样的情况!

这一下就能多出来好多好多「患者」。不少人因为看了广告,听了宣传,发现自己有相同症状,就跑去药店、网上,甚至医院里买莎普爱思滴眼睛,医生拦都拦不住。

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图片来源:莎普爱思某网售平台用户留言

而乱滴眼药水带来的后果,可能是非常严重的:

  • 眼药水中含有防腐剂,长期坚持使用,会损伤角膜;

  • 有些人根本不是白内障,也随便乱滴,耽误治疗。

例如有些青光眼患者,不去好好治病,自己乱滴眼药水,滴着滴着,青光眼越来越严重,可能就发展到失明的结局。

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做更洗脑的广告,挣更多的钱!

其实早在 2013 年,同济大学附属东方医院眼科主任崔红平医生就实名爆料,指出莎普爱思存在虚假宣传。这一说法得到了不少眼科医生的支持,各地工商监管部门也都曾打击过它的违法宣传。

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图片来源:2013 年的报道截图

然而,在一次又一次的举报中,在广大眼科医生的声讨中,莎普爱思滴眼液没有停产,没有去做更大规模的试验,反而是把广告改了一代又一代,影响力越来越大,销量节节攀升,大把大把地赚钱。

甚至还成功于 2014 年在中国 A 股上市,销售额年年创新高。

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图片来源:某理财软件

从 2012 年的 5 亿,仅仅 4 年,莎普爱思公司就创造了营收近 10 亿人民币的神话,其中莎普爱思滴眼液的销售额就高达 7.5 亿。

更可怕的是,莎普爱思给药物营销带来了新的思路,成为了经典案例和学习典范。

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图片来源:网络截图

在未来,不知道有多少药物,会学习莎普爱思,走上营销的「成功」之路……

你的家人、亲友,在用莎普爱思滴眼睛吗?

请让更多的人,知道疾病和广告营销背后的真相。

来源:丁香医生(ID:DingXiangYiSheng)、眼科医生漆剑提供


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